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图片泉源：视觉中国

2020年，B站鼎力做了两件事：用户增进和商业变现。

北京时间2月25日，哔哩哔哩宣布了停止2020年12月31日的第四季度和整年未经审计的财务讲述。

财报显示，2020财年哔哩哔哩（以下简称“B站”）总营收达120亿元人民币，同比增进77%，净亏损30.5亿元，同比扩大134.2%。其中，B站第四季度营收同比增进91%，达38.4亿元人民币，净亏损为8.4亿元，同比扩大118.08%。

去年8月，B站宣布月活跃用户突破2亿。在第四季度，B站月均活跃用户同比增进55%，为2.02亿；其中移动端月均活跃用户同比增进61%，达1.87亿。

对于这样的成就，B站董事长兼首席执行官陈睿在财报中示意， 2020年对B站是具有深刻意义的一年，整年高效执行了增进计谋，推动各项营业迈上了新的台阶。在第四季度，B站月均活跃用户乐成突破2亿，这也标志着B站用户增进的新起点。

与此同时，陈睿以为，“视频化”已融入一样平常生涯场景的各方面。B站将定位为“综合性视频社区”，掌握“视频化”带来的伟大时机，延续厚实社区内容生态，为未来增进打下更扎实的基础。

在财报公布后的电话会议上，陈睿再度示意，“用户增进一直是B站最主要的事情之一，我对B站的用户增进在未来几年照样会极其的关注。”

陈睿称，每次提出目的，都经过了郑重和严肃的思索。在实现了在2018年提出的三年增进目的――MAU破1.5亿后，今天，陈睿对外提出了一个新目的：到2023年内，将B站的MAU做到4个亿。

为了实现更大局限的用户增进，陈睿称，B站将从以下三个方面起劲：

第一，能够在更普遍的年轻用户群体内里扎下根。从90后、00后，拓展到85后到00后，甚至80后到00后；

第二，在内容的质量上，占领越来越多的品类的质量高地和价值高地，占领越来越多的品类的内容心智；

第三，在做到前两点的前提下，保持在内容品味的领先性，年轻审美的感受，优越的社区气氛，以及康健的商业化的方式。

高举高打的品牌计谋让B站“出圈”

第四季度，B站月活用户同比增进55%，达2.02亿；其中移动端月活用户同比增进61%，达1.87亿。日活用户达5400万，实现了42%的同比增进。

财报以为，B站社区继续保持着高活跃、高黏性的显著特点。第四季度，B站日均视频播放量同比增进70%达12亿，月均互动量同比增进94％达47亿次，用户日均使用时长则高达75分钟。

而对于各方较为关注的焦点用户群体增进的问题，财报显示，有跨越1亿用户通过100道社区考试答题成为正式会员，同比增进51%。其第十二个月留存率超80%。B站以为，这体现出社区向心力的不停增强。

陈睿电话会上透露，三年前，B站的群体主要是以90后、00后用户为主。B站统计数据，大量85后用户已经成为B站用户。艾瑞咨询讲述显示，B站86%的用户是35岁以下的用户在我们的平台上。陈睿以为，B站已经从已往的90后、00后的圈子，逐步渗透到了85后，甚至是80后的圈子。

B站去年能实现“出圈”目的，这得益于其在整年采取了较为高效的品牌计谋。

从2019年终的首届“最美的夜”新年晚会，到品牌宣传片《后浪》三部曲，再到推出全新品牌主张“你感兴趣的视频都在B站”。这一系列计谋都辅助B站触达了更为普遍的用户，实现延续“破圈”。

2020年终，B站准期举行第二届“最美的夜”新年晚会。虽然这场晚会并未形成第一次晚会那样的破圈的口碑效应，但数据显示，第二届晚会的直播人气峰值相比首届晚会翻三倍，48小时内节目播放量突破了1.2亿。

2021年，B站会延续地增强品牌建设跟渠道的投放。在财报电话会议上，B站COO李旎透露，2019年，B站的品牌认知率只有37%，2020年，通过增进计谋和品牌升级，在2021年1月，已经提升到68%。在这种增进势能的前提下，B站希望在今年可以实现认知率达90%。

知识内容成为增进最快内容品类

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陈睿在电话会上称，内容平台的用户增进，最终取决于平台上的内容的质量。

“以是B站在用户增进方面的计谋，一直是我们用优质的内容去吸引用户。这个优质的内容，就包罗内容的数目以及优质内容品类的宽度。”陈睿说。

李旎也对此示意认同，她在财报电话会上称，B站的增进模子主要照样生态与内容驱动。

作为B站内容生态的基石，以及社区增进的焦点动力，UP主带来的优质内容也延续增进。本季度，B站月均活跃UP主数目达190万，同比增进88%；月均视频投稿量达590万，同比增进109％。

通过延续不停地破圈计谋，B站也吸引了差别圈层的用户群体，第四季度，生涯、游戏、娱乐、动漫、科技和知识成为最受用户迎接的垂直品类。

值得关注的是，科技知识类视频贡献了本季度整体视频播放量的10％。而知识类内容也是2020年B站增进最快的内容品类之一。

除了PUGC内容之外，为了进一步实现用户增进和商业变现。已往的一年里，B站陆续出品了自制综艺《说唱新世代》，自制剧集《风犬少年的天空》，以及自制纪录片《然则另有书籍》等口碑作品。

固然，B站也不会放过影戏这样优质的内容品类。钛媒体发现，B站在去年不仅购买了大量的院线影戏版权，还在第四季度与坏猴子影业配合公布了“青年导演扶持设计”，双方称，将在未来睁开一系列深度互助。

与此同时，在动漫品类上，B站也延续不停结构国创动画。去年11月，B站举行了第三届“MADE BY BILIBILI”国创动画作品公布会，宣布了未来即将上线的33部国产动画。现在，B站国创区的月活用户已跨越番剧区，国创动画成为B站第一大OGV品类。

这些原创自制内容的积累，是长视频实现用户拉新及付费转化的基础，B站也不破例。B站的“大会员”数目也实现了增进，停止12月31日，同比增进91％达1450万。

在多样化的内容的推动下，本季度B站月均付费用户到达1790万，同比增进103％；整体付费率从去年同期的6.8％攀升至本季度的8.9％；毛利率实现了延续七个季度的环比增进，到达24.6%。

直播和大会员营业成为收入焦点

作为一个以兴趣为主题的内容平台，B站的商业化也是与其内容生态和社区气氛慎密相关。四季度，B站营收同比增进91%达38.4亿元，整年营收也同比增进77%达120亿元。

B站2020年第四季度收入结构

以第四季度来看，B站的四大营业板块，增值服务营业收入为12.5亿元，同比增进118%；游戏营业收入为11.3亿元，同比增进30%；广告营业收入为7.2亿元，同比增进149%；电商及其他营业收入为7.4亿元，同比增进168%。

其中，游戏营业主要是依托于《运气-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《公主连结Re：Dive》、《碧蓝航线》等游戏稳固显示。

而基于在游戏方向上积累的运营能力、游戏爱好者的延续增进，以及过往的刊行成就，B站在游戏产业上的生长计谋是，成为游戏分发的焦点渠道。例如，2020年获得伟大乐成的游戏《原神》，B站成为了其在海内安卓渠道的主要联运互助伙伴。

B站还示意，现在，包罗《刀剑神域黑衣剑士：王牌》《灵活战姬：聚变》在内的14款独家代理游戏已经获得版号，即将在未来陆续上线。

依托于直播及大会员营业的增值服务营业获得了高速增进，主要得益于游戏直播内容。通过与拳头游戏旗下英雄同盟全球赛事的战略互助，B站在电竞直播领域占有了主要位置，并吸引了更为普遍的受众。同时，大会员、猫耳FM以及漫画营业，也是B站增值服务营业快速增进的主要驱动力。

广告收入延续七个季度的大幅增进，是B站破圈在商业化上的最直观体现。B站透露，第四季度，游戏、食品饮料、电商、护肤美妆和3C产物为前五大广告主行业。

对于广告营业，B站示意现在还在以一种较为郑重的态度投入。李旎称，2021年，B站暂时不会增添Ad load，Ad load照样会保持在5%，“由于B站广告营业的基础和能力，照样有很大的潜力可以施展，照样以打基础为主。”

但她有信心称，2021年整个广告收入会保持一个延续的高速增进，会高于B站收入大盘的增进。

虽然“出圈”让B站各项业绩实现了大幅增进，但其负面效应也已经逐步浮出水面，也让B站在品牌广告营业上面临了不少打击。此前，由于《无职转生》和LexBurner事宜引发的风浪，使得Ukiss、视客眼镜网、苏菲等品牌均对外宣布与B站暂停互助。

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